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La estrategia publicitaria below the line (BTL por sus siglas en inglés) consiste en las acciones para campañas de promoción de marca mediante una comunicación no masiva; es decir, que no se realiza por los canales comunes y está dirigida a públicos y segmentos específicos de mercado, mediante técnicas creativas e innovadoras.El objetivo de este tipo de publicidad es llegar a su target
10 características de publicidad below the line
1. Innovación.-Una buena campaña BTL debe ser innovadora. el equipo creativo debe ser capaz de ver opciones donde otros no y llevar su desarrollo fuera de lo común.
2. Personalización.-Este tipo de campaña es una de las herramientas que mayor personalización permite; al estar segmentada y bien dirigida a su objetivos
3. Temporalidad.-Al tener un enfoque tan personalizado y segmentado, el uso de la publicidad BTL es temporal.
4. Creatividad.-El factor sorpresa y la creatividad son piezas clave para el desarrollo y puesta en marcha de la publicidad BTL, ya que, además de permitir conectar con el público objetivo, se aprovechan al máximo los canales de comunicación.
5. Flexibilidad.-Al no integrar canales tradicionales, la publicidad BTL permite establecer formas de difusión variadas, apoyándose en distintas técnicas de comunicación y prácticas de marketing.
6. Cuantificación.-Al ser una campaña que se desarrolla para un público específico y por un tiempo limitado es mucho más fácil mostrar resultados
7. Menor costo.-La estrategia no está sujeta a los grandes presupuestos ni a una amplia temporalidad como las campañas publicitarias en medios masivos
8. Versatilidad.-La creatividad en la publicidad BTL se vale de diversas herramientas de comunicación, lo cual le brinda una gran versatilidad a fin de que se adapte a los objetivos.
9. Movilidad.-La movilidad ayuda a sacar el máximo provecho de las campañas, así como de los alcances y los posibles consumidores que se encontrarán con el anuncio dentro de sus actividades cotidianas.
10. Experiencia .-Ofrecer experiencias es el principal diferenciador sobre otras estrategias de marketing, ya que permiten a los usuarios tener un contacto directo con el servicio o producto.
Cómo hacer la publicidad BTL
1. Identifica tu mercado y objetivos.-La publicidad BTL está dirigida a un segmento en específico que por lo general se define luego de una investigación de mercado. Es fundamental identificar quiénes son tus clientes ideales, considerando aspectos esenciales como su demografía, intereses y necesidades. Asimismo, plantea cuál es el objetivo que quieres lograr con la implementación de una campaña
2. Diseña una estrategia creativa con los canales adecuados.-La creatividad es esencial en la publicidad BTL. Piensa en ideas innovadoras y originales que capten la atención de tu público y destaquen frente a la competencia. Asimismo, elige los canales que mejor se adapten a tu estrategia BTL y a tu público objetivo.
3. Define un presupuesto y plan de acción .-Designa un presupuesto que se ajuste a la idea creativa. Siempre parte de cifras realistas y que puedan cubrirse para evitar contratiempos en el desarrollo de la idea.
4. Implementa la estrategia y mide los resultados.- Establece las métricas a evaluar, ya que esto facilitará la entrega de resultados sobre el rendimiento de la misma. Esto también te permitirá hacer ajustes en tu estrategia si es necesario.
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3 ejemplos de publicidad BTL
1. Project Glass One Day de Google.-Hace algunos años Google efectuó una campaña BTL para promocionar sus lentes de realidad virtual. Consistió en crear un espacio en el que el consumidor podía pasar un día probándolos y experimentar lo que era tener su correo electrónico, sus redes sociales y demás aplicaciones, literalmente, en su cabeza.
2. HBO Max y Sex And The City.-Para el lanzamiento de la segunda temporada de And Just Like That y a propósito del 25 aniversario de la icónica serie original, HBO Max llevó a cabo una campaña llamada Sex and the City Experience. Fue una celebración de cuatro días en diversas ciudades, en donde los seguidores podían disfrutar no solo de comida y un ambiente neoyorquino, sino tomarse fotos en lugares icónicos dentro de la trama para sentirse como sus protagonistas por un día.
3. Warner Bros. y Barbie.-Previo al estreno de la película Barbie, la productora Warner Bros. y Mattel complementaron su campaña publicitaria ATL de anuncios en televisión y medios masivos al ofrecer experiencias BTL dentro del cine. Instalaron cajas gigantes de la famosa muñeca para, por medio de una foto, ser Barbie por un día; además, diseñaron vivencias para su público de la mano de otras marcas globales por medio de alianzas con Crocs, Burger King y muchas más.
Como puedes observar, la publicidad BTL es una estrategia efectiva porque permite a las marcas conectar de manera personalizada con su público objetivo, creando experiencias memorables.
Fuente : https://blog.hubspot.es/marketing
