Demanda On Line
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La generación de demanda es una disciplina del marketing online que consiste en conseguir que los potenciales clientes deseen un determinado producto o servicio o que, en su defecto, sientan interés y/o atracción hacia ellos a través de aumentar el interés y la visibilidad de los productos o servicios de una empresa.
¿Cuándo se aplica?
Se trata de una técnica de marketing muy empleada para mejorar el posicionamiento de la marca en el mercado. generar más ventas, identificar a la audiencia potencial.
¿Por qué es importante la generación de demanda?
De manera resumida, te indicamos las principales razones por la que interesa invertir en una metodología de generación de demanda:
- Es una estrategia a largo plazo
- Mejora conciencia de marca, reputación y visibilidad
- Permite llegar a nuevos mercados
- Ayuda a mwjorar la conversion de leads
¿Cómo medir la generación de demanda?
Aunque las métricas para medir la generación de demanda en marketing variarán según los KPI establecidos, a continuación encontrarás algunas que te pueden ayudar a analizar tus resultados:
–Coste por adquisición (CPA): valor que refleja el coste de conseguir un cliente desde la primera toma de contacto con él hasta que convierte a lo largo del funnel.
–Ventas originadas por marketing: valor que refleja no solo el esfuerzo del equipo de marketing, sino también la eficacia de la estrategia que sigue.
–Número de oportunidades de marketing aceptadas por ventas: métrica que refleja el alineamiento entre ambos equipos para cerrar clientes.
–Valor de la vida de un cliente (CLV): métrica que refleja el valor que aporta un cliente a una empresa, no solo a corto plazo sino en la larga relación que se puede crear con él.
–Duración del ciclo de generación de demanda: valor que refleja el tiempo promedio desde la identificación de un cliente potencial hasta convertirlo en cliente final.
–Valor promedio del contrato (ACV): métrica que establece los ingresos por suscripción de cada cliente contratado en un año vista.
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6 pasos para poner en marcha una estrategia de generación de demanda
1. Define tus objetivos.- Lo primero es tener claro los resultados que esperas obtener, ya que esto te ayudará a enfocar mejor tus acciones y a saber lo que necesitas.
2. Investiga y desarrolla tu buyer persona.- Para generar demanda tenemos que empatizar con el público al que nos dirigimos. Por eso en este paso es esencial realizar una investigación que nos lleve a definir el perfil (o perfiles) del buyer persona.
3. Conoce en profundidad el ciclo de compra de tu cliente ideal
Como el ciclo de compra es algo complejo, es conveniente estudiar en profundidad cómo sería el ciclo de compra ideal hasta llegar a la venta y, luego, a la fidelización de nuestros clientes
4. Planifica tu estrategia de marketing de contenidos.- Para llevar a cabo nuestra estrategia de marketing online global es imprescindible definir un plan de contenidos. Como hemos comentado, debes generar contenido para cada etapa del embudo, yendo del contenido más genérico al más especializado y de mayor valor para nuestro buyer persona.
son las siguientes:
- Blog
- Ebooks o libros electrónicos, guías y fichas de producto
- Webinars o podcasts
- Eventos
- Versiones demo
- Campañas de email marketing
- Campañas en redes sociales
- Campañas de remarketing
