Claves para el éxito de la expansión de mercado en 2024

Expansión de Mercados

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Qué es la expansión del mercado

La expansión del mercado es la estrategia de crecimiento que utiliza una empresa para aumentar sus ingresos cambiando su método de actuación dentro del mercado. Una empresa suele trabajar con proveedores, fabricantes, gestores de almacenes y minoristas. También con la estrategia de marca y de relaciones públicas de sus productos o servicios, que son componentes esenciales de su estructura de marketing. 

La expansión es el proceso de crecimiento hacia el exterior que persigue una empresa con el objetivo último de aumentar los beneficios minimizando el riesgo.

La carrera por el talento ha vuelto, y el rumbo es global.-La demanda mundial de puestos tecnológicos especializados, como Ingenieros de Software Senior, Ingenieros DevOps, Ingenieros de la Nube y expertos en IA, sigue siendo excepcionalmente alta. Este aumento está impulsado en gran medida por la rápida digitalización de las empresas y la necesidad de innovación en IA, ciberseguridad y otros sectores impulsados por la tecnología.

Las empresas están ampliando su búsqueda de talento en lugares con talento especializado o salarios competitivos. Se hace hincapié en combinar los conocimientos locales con conjuntos de habilidades específicas fundamentales para impulsar la innovación y seguir siendo competitivos en el espacio tecnológico de las startups.

Mercado Mundial

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Aumentarán las fusiones y adquisiciones.-Según una declaración de Goldman Sachs, se prevé que en 2024 se produzca una oleada de fusiones y adquisiciones que remodelará el terreno empresarial, marcada por una esperada «explosión» de operaciones largamente esperadas.

Las fusiones y adquisiciones transfronterizas presentan varias ventajas y nuevas oportunidades para las empresas:

• Acceso inmediato al mercado para llegar a más clientes
• Introducción de nuevas fuentes de ingresos mediante la consolidación empresarial
• Ventaja competitiva mediante la eliminación de rivales
• Refuerzo de las cadenas de suministro y mitigación de los riesgos operativos
• Eficiencia de costos y ampliación del alcance operativo
• Acceso a diversos grupos de talento y mejora de la rentabilidad

Navegar por las fusiones y adquisiciones exige una planificación meticulosa, alineación cultural, mitigación de riesgos y cumplimiento de la normativa. 

Las empresas están haciendo grandes movimientos hacia las regiones estratégicas como Latinoamérica.–A pesar de que América Latina está formada por 18 países, el panorama del comercio electrónico está concentrado, con solo 5 países que representan el 90 % de la cuota de mercado total. 

Centrarse en estos mercados clave es crucial para aprovechar el potencial de la región. Brasil, como mayor economía, cuenta con un asombroso mercado de comercio electrónico digital de 275.000 millones de USD, que representa el 54 % de la cuota total. En 2023, Brasil experimentó un aumento significativo de la penetración del comercio electrónico hasta el 90 % entre los adultos, frente al 68 % en 2020. 

México emerge como otro actor importante, con un sólido crecimiento del 34 % de 2022 a 2023, con un mercado de 74.500 millones de USD y más del 16 % de cuota del mercado total del comercio electrónico. Mientras tanto, Colombia, Chile y Perú son mercados en rápido crecimiento, con una penetración digital superior al 30% y notables aumentos de las ventas en línea.

Perú, que crece a un ritmo del 30 %, está a punto de superar a Argentina y Chile en 2026, convirtiéndose en el 4º mayor mercado de América Latina, tras Colombia, México y Brasil.

La protección de datos es más esencial que nunca.-Titulares recientes han documentado un notable repunte de las amenazas a la ciberseguridad, sobre todo incidentes en los que los empresarios manejan indebidamente los datos de los empleados. Esta alarmante tendencia señala un entorno de mayor riesgo que afecta a empresas de todos los tamaños, desde startups hasta gigantes establecidos de la industria como Tesla.

Elegir los canales adecuados.–El comercio electrónico en América Latina prospera predominantemente en los mercados en línea, que contribuyen a más del 80 % de las ventas en línea totales, especialmente en países como Brasil, como te comenté anteriormente. 

Establecer una presencia en línea en estas plataformas es crucial para asegurarse una parte sustancial del mercado del comercio electrónico, dada su popularidad debido a las características favorables para el cliente, como los pagos a plazos, la entrega rápida, las políticas flexibles de cancelación y devolución y los descuentos atractivos.

A diferencia de la presencia dominante de Amazon en Estados Unidos, el principal actor de América Latina, Mercado Libre, posee menos del 22 % del total de las ventas en línea. Ocho principales plataformas acaparan colectivamente el 50 % de la cuota de mercado, dejando que el resto se distribuya entre otros numerosos mercados.

Lo que viene para el futuro: IA Generativa para potenciar tu negocio.-La inteligencia artificial (IA) se ha convertido en la corriente dominante, impulsada por los avances en la computación en la nube, los macrodatos, el software de código abierto y la mejora de los algoritmos. La IA generativa, en particular, ha surgido como una fuerza transformadora, que ha reconfigurado las industrias y los paradigmas empresariales. Esta tecnología dota a las organizaciones de capacidades creativas, fomentando la innovación, la personalización y la eficiencia mediante conocimientos predictivos y automatización de tareas.

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