Marketing de Productos
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El marketing de productos es el proceso de presentar una nueva oferta a un mercado específico de compradores. Implica comprender en profundidad el público objetivo de un producto, utilizar mensajes para explicar cómo puede resolver los problemas de ese público y posicionar estratégicamente el producto para que destaque entre la competencia.
Marketing de productos frente a marketing convencional
La gestión de productos y el marketing de productos pueden parecer palabras de moda, pero en realidad son especialidades que se remontan a la década de 1930, como se señala en un memorando de 800 palabras escrito por el publicista de Procter & Gamble, Neil H. McElroy.
«Aunque suene obvio, el marketing de producto se centra en comercializar el PRODUCTO», explica Anthony Pierri, cofundador y socio de FletchPMM, una empresa de marketing de producto para empresas emergentes B2B en fase inicial.
Es un subcampo del marketing centrado en la adopción y la demanda del producto, mientras que el «marketing» es más amplio y se ocupa de los compradores, así como de la comunicación con los competidores, las personas influyentes y el público en general.
Yo lo veo como la diferencia entre yo, un experto en marketing que dirigía el tráfico, los clientes potenciales y las ventas para una empresa anterior, y mi colega, centrado únicamente en impulsar la demanda y las ventas de la plataforma de aprendizaje en línea de la empresa.
Para ser más precisos, el marketing de producto consiste en comprender a un público específico y sus puntos débiles, y luego posicionar un producto para atraer a ese público como compradores. Se trata de un campo multifuncional que influye en el lanzamiento y desarrollo de un producto, así como en su estrategia de ventas y marketing.
