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Qué es Inbound Marketing
El inbound marketing, también conocido como marketing de atracción, es una metodología y una filosofía. Como metodología, el inbound marketing implica crear experiencias y contenidos con gran poder de atracción sobre el usuario. En ese sentido, crear una página web profesional llena de contenido de calidad, publicar artículos de interés en un blog o en redes sociales, e impulsar el posicionamiento web en buscadores como Google (lo que se conoce como SEO), entraría en la categoría de metodología de inbound marketing.
La metodología
La clave del éxito del inbound marketing radica en captar la atención del cliente en todas las etapas del funnel de marketing, desde la primera toma de contacto hasta la venta final. Tus esfuerzos deben estar dirigidos a atraer a la gente hacia tu marca, convertirlos en clientes potenciales, cerrar la venta y enamorarlos incluso después de que hayan realizado su compra.
Por ese motivo, la metodología del inbound marketing se divide en cuatro fases: Atraer, Convertir, Cerrar y Enamorar.
Estrategias de inbound marketing
1. Conoce tu mercado.- De lo que se trata es de atraer tráfico de calidad, es decir, usuarios que están interesados en el nicho de mercado en el que operas y que tienen potencial de conversión.Por eso dedica el tiempo necesario para definir a tu público objetivo y entender sus necesidades y motivaciones.
2. Define tu identidad de marca.–¿Crees que una empresa cuyo público objetivo esté formado por millennials tendrá la misma identidad de marca que otra cuya audiencia esté compuesta por jubilados – aunque vendan un producto similar? Seguramente no.
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3. Crea un blog.–El marketing de contenidos es el núcleo de toda buena estrategia de inbound marketing. Y aunque es cierto que engloba muchos tipos de contenidos, el blog es su buque insignia.
4. Escribe en otros blog.-Además de publicar fantásticos artículos en tu blog, intenta escribir en otros blogs populares como autor invitado (Guest Blogging). Esta estrategia es una forma inteligente y sencilla de promover tu página web porque te da la oportunidad de darte a conocer ante un nuevo público que de otra forma jamás hubiera sabido de la existencia de tu negocio.
5. Diversifica tu contenido.-Aunque escribir un blog está muy bien, no es la única forma de contenido que puedes incluir en tu estrategia de inbound marketing. Te conviene diversificar con otras formas de contenido igualmente atractivas para tu audiencia como eBooks, podcasts, videos , webinars , etc.
6. Optimiza el SEO de tu sitio web.–El principal objetivo de toda optimización para motores de búsqueda (SEO) es darle la mayor visibilidad posible a tu contenido en internet.
7. Publica en las redes sociales.–Las redes sociales también son una herramienta esencial del inbound marketing para generar tráfico orgánico hacia tu marca. Piensa en las plataformas sociales que usa tu audiencia.
8. Colabora con influencers.-Otra estrategia de inbound marketing en redes sociales es beneficiarse del marketing de influencers. Los influencers son personas que han construido una sólida reputación y comunidad de seguidores en las redes sociales, generalmente demostrando su dominio sobre un nicho específico.
9. Interactúa con tu audiencia.-Inbound marketing también significa interactuar con los usuarios tanto como sea posible Y por interactuar no nos referimos a únicamente responder a los comentarios en las redes sociales, sino también a buscar otras oportunidades que den pie a una conversación
